茅台两招欲控经销商暴利

2012-01-11 13:49:54    来源：兰瑞环球

作为白酒企业涨价的标杆，贵州茅台（600519.SH）局部提价已经开始。据悉，自2011年元旦开始，贵州茅台对于年计划量在30吨却超量的经销商，对超出部分开始执行新的出厂价，低于30吨的出厂价仍为619元/瓶，保持不变，而超出部分的新出厂价将超过900元/瓶。对此，业内人士表示，贵州茅台此次调整涉及到的量很小，估计只有几百吨，不过，53度飞天茅台酒年计划超过30吨的经销商不超过10家，只有上海海烟物流、北京京糖等少数经销商，这样做主要是"砍大户"。而作为贵州茅台回收渠道利润的重要手段，加大直销力度已经被提上日程。据了解，贵州茅台计划在未来的营销网络中，自营网络占公司网络数量的10%~20%，目前已在全国10多个省会城市完成直营店注册，年内部分省会城市直营店将建成营业。据了解，贵州茅台希望通过加大直销力度来夯实市场基础，进一步加强市场管控和调控茅台酒市场价格，给市场一个价格明确信号，维护市场价格。不过，最重要的是，此举有利于通过收回部分渠道利润增加其主营业务收入和抗风险能力。目前53度500ml装的飞天茅台酒市场零售价已经突破2000元，茅台计划内的出厂价仅为619元，以每家专卖店5吨配额计算，全年可以盈利800万元以上。尽管贵州茅台直营店零售价会低于市场价，但是能回收的渠道利润仍然是一笔不小的数目。但是贵州茅台方面也担心，直营店对销售公司和市场也是一种新的营销模式，直营店与各片区、各市场关系如何处理，公司如何区别管理等都是必须解决的问题。