茅台首次承认“三公”消费占四成销量

2013-05-17 12:11:24    来源：兰瑞环球

塑化剂及"禁酒令"的影响持续发酵，以茅台为首的高端白酒市场一落千丈。在5月16日茅台召开的2012年度股东大会上，其首度对外公开了"三公"消费占比公司整体销量的数据约为38%，打破原有遮掩态度，并被迫制定了顺价保量的营销新计划。"原来'三公'消费中直接从厂方购买占出厂量的8%，从经销商处购买占30%以上。'三公'消费限制对公司确实产生了一定影响。"茅台董事长袁仁国在股东大会上做如上表述。这也是茅台首次公布"三公"消费具体数据。数据显示，茅台2012年一季度营收同比增长42.54%，净利增长57.16%，而一年后则形成了强烈反差，茅台今年一季度营收仅同比增长19.11%，净利同比增长21%。在白酒行业低迷的当下，茅台表示今年通过两大措施应对。一方面转变消费群体，将原先的"三公"消费转向普通群体。另一方面，将采用顺价保量即增加销量基础上预防价格倒挂和控量保价的方法，在承认市场低迷的同时，主动将批发价格从目前的1100元左右降低到999元/瓶，以保证销量稳定。通过控制出货量，以市场化手段保持价格稳定。