家电卖场有“间谍”

2010-08-26 15:17:01    来源：信息时报

　　本月25日东泽电器东山、东圃二店店庆准备了大型的促销推广活动，此次的推广活动是东泽以前所未有的力度反击苏宁、国美的一次重大策划，但其新闻发布会在最后关头取消。原因是在此之前，其在广州最大的对手国美电器、苏宁电器分别召开了大型的新闻发布会，宣布了其在24日开始力度超强的促销活动。对手的拦截，使得东泽酝酿了两个星期的新闻发布会流产。有关人士认为，这场促销策划战预示着，苏宁国美入穗后，羊城家电卖场的市场抢夺进一步升级，间谍战已经成为公开的手段。

　　昨天，东泽总经理吴裕庆接受本报记者采访时透露，大型的促销活动将如期举行，同时，记者了解到，其母公司盈峰集团数亿元巨额资金本月已经到位，同时获得银行授信贷款额度超8000万，而这笔钱最大的用途是用来“对付”国美、苏宁，进行大型促销活动以及扩展珠三角网络的“专用资金”。

　　对手抢先拦截东泽

　　本周二，国美召集了部分厂家在番禺召开了一个研讨会，不少厂家反映这次会议准备较为仓促，同时，国美反常规促销地在周二出了新一期的促销广告（一般国美在周末进行大规模促销活动）。事隔一天，苏宁电器在广州宣布启动第六届全国空调节，时间定在东泽店庆前一天开始，大幅拉低了目前热销产品空调的价格，最高降幅高达30％。早在此之前，东泽电器有关高层多次向本报记者透露，将会在5月份有一次大型的厂商联会，力度超强。昨天，记者了解到，早在半个月以前，东泽高层已经作出决定，在本月25日店庆之时，投入百万元以及各核心伙伴共同赞助的10000件健康家电全部拿出来，进行大范围的特价、送礼以及抽奖活动，据透露，部分空调价格下跌的幅度可能超过50％。

　　实际上，记者了解到，这次东泽大型促销活动是针对苏宁、国美进入以后频频发力的一次最大型的反击，一直高度保密。但最后消息公布关头却被对手抢先出招，使得东泽有点被动，昨天，吴裕庆强调，今后不管对方有什么针对性促销措施，东泽将一律奉陪到底，并将这个作为对消费者的一项庄重承诺。

　　间谍战已成公开秘密

　　昨天，东泽策划部有关人士在接受记者采访时透露，这次大型促销发布会取消，但活动将如期进行，该人士认为，之前国美、苏宁的举动除了提升销售需要以外，不排除欲在东泽借店庆之前举办大规模的促销透支消费。东泽策划部有关员工私底下向记者透露，这是华南家电卖场间谍战越演越激烈的一个表现。

　　不少家电厂家有关人士透露，从国美、苏宁陆续进入广州开始，几大卖场之间的人员相互巡场是见惯不怪的，而圈内的促销人员相互流动也进一步造成了信息的公开化。曾令媒体成为笑谈的是，苏宁进入广州第一家分店开业之时，国美举行大型促销活动阻击，两者在报纸上打出的广告上，国美的气势完全输给了苏宁，其用来做促销的空调机型打出的价格基本上比苏宁的价格贵100元，这种巧合不得不让人联想到“间谍”，而国美市场人员当天曾明确向本报记者表示，当天的广告极有可能在刊发以前已经外露。上个周末，苏宁几乎所有市场策划组的工作人员全部在国美的卖场“上班”，及时汇报国美各卖场的销售情况，某市场人员对记者表示，实际上他们的卖场也被国美紧盯着。最近发生的东泽店庆之时大型厂商联合反击两大巨头的策划外露，对手抢先在东泽行动之前拦截，更是间谍战发挥到顶点的表现。记者获悉，实际上，各巨头都在对手的卖场相互安插了“内线”，“间谍战”是几大巨头心照不宣的秘密。

　　小卖场郊区谋生存

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　　昨天，松厦冷气总经理唐以扬在接受本报记者采访时透露，大型的促销战、频繁的广告炒作造成商业毛利急剧下降，空调的毛利相对去年起码下跌了50％，而家电平均零售价格拉低了30％左右。而一些敏感人士发现，广州市区里面一些小型卖场已经逐渐消失在人们的视线，除了部分因为经营不善倒闭。昨天，已经离开家电零售圈子进入家电制造业的资深人士告诉记者，实际上，不少小卖场已经搬到太和、同和、新市等一些偏远的郊区，据了解，那边的房租低廉，200平方米的场地每月仅需要1000多的租金，不少搬迁过去的小卖场独辟蹊径，选点在几个村的居民都会经过的公路旁边，以经营低档平价家电为主。有关人士透露，尽管不能保证丰厚的利润，但起码在激烈的竞争的夹缝中生存了下来，在大型卖场没有渗透到这些边远地区之前，这些小卖场还是能凭着灵活的手段经营下去。