保险中介“员工制”迎来破冰

2014-03-27 11:44:30    来源：兰瑞环球

在保险中介市场，持续20年之久的代理人制度依然占据主导地位，而近年部分险企曾经尝试的"员工制"最终不了了之。3月26日中国人保旗下子公司人保寿险和美国国际集团（AIG）合资成立的中美国际保险销售公司正式揭牌，经营模式将主推员工制。

此前人保集团在H股上市时就曾表示，要与基石投资者AIG联手成立合资企业，中美国际的成立算是兑现了这一承诺。而该保险中介机构的最大亮点则在于抛弃了传统的代理人制度，将打造员工制。前者制度下，营销员并非企业员工，难以享受到公司的底薪和各项福利，而员工制下的营销员正好相反，营销员将拥有五险一金和底薪保障。

事实上，恒安标准人寿早在2003年成立时就曾主打职员制，但最终因成本太高而放弃推广；2012年，新光海航人寿、建信人寿再拾代理制改革，但创新步履缓慢。面对此前保险行业面临的这一难题，中美国际表现得很有信心。中美国际首席执行官祝水明认为，传统险企难以推行的员工制将在中美国际得以体现。针对推行员工制会增加经营成本的问题，中美国际副总裁刘慧琳表示，中美国际将只实行两级管理层次，相较其他复杂险企的多层管理，中美国际的管理架构减少了管理层级，通过压缩管理成本来提升员工的收入水平。祝水明进一步解释说，中美国际试水员工制后，除了给业务员基本的五险一金和底薪外，员工的基本佣金待遇较同业平均水平还会提高10%-15%。不过，中美国际首席运营官许光慧也提出，中美国际的员工考核标准较高，并且面试的淘汰率也高达65%。

有业内专家表示，虽然中美国际所实施的员工制会比代理人制的营销员收入丰厚，但门槛也很高，且涉及的人员肯定不会像代理人规模那么大，否则公司也会存在人员成本上的压力。