欲发动“全民卖房”，绿城“销售变革”前景难料

2012-02-13 11:29:03    

2012年伊始，绿城董事长宋卫平就宣布要对公司的销售模式进行一次“大刀阔斧”的改革：他要发起一场“销售革命”，想发动全民来替绿城卖房。这场改革将从3月15日开始实施，此次号称绿城销售体系的“革命性”改革，其实质就是把销售员变成经纪人，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。宋卫平放出的这枚炸弹，让许多浙江的开发商都十分恐慌。从2月6日宋卫平对媒体放出口风后，不少开发商都进行了小范围的会议讨论。之所以引起触动，是因为宋卫平曾对媒体表示，绿城想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人，利用现有二手房经纪人队伍，计划从中挑选200~300个优秀的销售专家成为绿城的签约经纪人，绿城所有的房源对他们全开放。对此，宋卫平曾比较直白地表示，这样一来，绿城的客户群也许可以增加1~2倍。他甚至希望，案场外达成的销售有可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三。当然，宋卫平也为新的销售模式制定了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员的首选目标。这也意味着，绿城销售体系的机制会发生变化。行业内人士推测，绿城进行的超前的革命性改革源于绿城在调控阶段的压力。数据显示，绿城中国在2011年发布的当年销售目标是550亿元，但该公司发布的2011年业绩快报显示，去年实际完成销售为353亿元。挺过了2011年之后，绿城在2012年给自己定的任务是400亿，这同样是一个不小的目标。由宋卫平发起的这场销售改革让许多开发商惊讶的是，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，绿城都会给予丰厚的佣金。