微软Office降价的意图：是想给新产品让路吗？
2010-08-26 15:25:04 来源：eNet
“这是我到微软工作三年以来，所知道的首次全球价格调整行动。”5月29日上午，一位微软中国的市场部人士对记者如此表示。
就在29日早晨，记者收到一封来自微软中国的电子邮件。邮件中称，微软从29日开始全面调整了Microsoft Office XP系列产品相应版本的零售彩包装建议价格，其中，购买Office XP简体中文版套件的价格被调低了约15%左右，单独购买套件中每个应用组件时的价格则被调低了30%左右。不过，降价后的微软却拒绝对Office XP价格降低后的市场前景做出任何预期，只答复记者称，“价格调整对市场所产生的影响要到三个月，乃至半年后才能看的出来。”
但这个消息在5月28日早间就已经被国内用户所知晓。这天早晨，eNet硅谷动力援引国外报道率先发布了微软将对Office XP产品进行全球降价的消息。但就在记者就该消息向微软中国求证时却被告知，他们正在和总部联系，消息还在进一步的确认中。等到了29日早晨，一切都已经公开，微软中国随即对外表示，将和全球市场同步进行调整。
消息传出后，也立刻引起了媒体与市场对此的关注，大家都开始猜测微软此举的原因。有不少市场人士都纷纷表示，Office XP的降价与微软即将发布的Office新品有着很大的关联。而微软市场部人士也向记者证实，Office最新版本将在8、9月左右正式发布。
竞争对手观望微软Office XP降价
微软中国证实Office XP全球降价的消息后，记者随即与金山WPS事业部市场部取得了联系。他们对记者表示，WPS目前还不会采取降价的措施来跟进。至于是否会采取其他的举措将视市场的发展而定。
在这次价格调整中微软决定，在今后市场上，单独购买Office XP套件中的某一个应用组件，如Word、Excel、PowerPoint、Access的价格要被调低30%左右，Office XP整个套件的价格则调低15%左右。而如果是企业批量购买的话，还将根据不同的采购量获得不同的优惠。微软表示，在降价的同时，还将扩展对于批量购买产品的企业客户的软件保障内容。而针对批量购买的企业用户所采取的措施，被市场人士看做才是对国内竞争对手有着真正威胁的地方。
但金山方面显然也是早就获得了这个消息。在接受记者采访时他们表示，“观望”的态度是由高层制定的。并称，Office XP的降价应该不会对WPS产品造成影响。他们认为，WPS的价格只及Office XP降价前的四分之一到五分之一，因此，即使Office XP降价，金山也依然拥有价格优势。并且这个优势会继续延续到企业市场和政府采购上。
随后，国内另一Office厂商，永中市场部人士也对记者表示，微软降价不会对永中造成太大影响。永中Office的最新版本还将按照原定计划于今年8月左右正式推出。
他们也同样认为，永中产品的价格只及微软三分之一左右，因此还具备着价格优势。同时，中国的Office市场太大了，也不会让微软一家占去。在永中更看重的政府采购市场，国产厂商仍将继续保持优势。
业界纷纷猜测微软降价原因是想给新品让路
永中市场部在猜测这个最大的竞争对手时表示，微软Office XP全球降价有可能是为即将发布的Office新品让路。这个观点也同样被金山，和当日发布此消息的国内外多数媒体所认同。国外有报道称，新的价格策略与即将上市的新版软件有关。几个月之后，微软新版Office软件，Office 2003将被推出。
这是援引微软美国公司Office产品经理Dan Leach在接受采访时对外表示的说法。但是这个说法被微软中国彻底否认。微软中国市场部人士对记者表示，此次微软对Office XP做出全球降价的处理，目的只是为了为客户着想。该人士甚至告诉记者，如果为了降价为降价，为了销售而销售，那就不再是微软了。
采访中，记者被金山市场部告知，他们对Office XP降价的消息“一点也不感到惊讶”，因为在此之前，由于政府采购的失利，和国内Office厂商的竞争，微软一直在进行隐性价格调整。在台湾，微软也在公平会的压力下打破了自己全球统一价的惯例。
对于这一说法，微软方面随即都予以了否认，他们再次称，此举的目的只是为了维护客户利益，和其他猜测都没有任何关系。但他们认同了“微软一直在进行隐性价格调整”的说法，有微软人士表示，微软是一家全球性的公司，制定的价格策略需要考虑全球市场。但也要遵守各地的法律，从而做出不同调整。不过，他并不认为隐性的价格调整就是降价，而是把此前微软进行的各种产品促销活动，和为客户提供的各种增值服务看成是时刻进行着的“降价行动”。
也有报道说，微软在通用办公软件市场有压倒的上市份额，但是，最近戴尔计算机公司等PC机大公司在销售低价机种时捆绑销售比微软还要便宜的办公软件。“脱离微软”的势头正在加剧。因此，迫于“捣乱者”的压力，微软也做出了调整Office XP价格的策略。当然，这一说法也被微软表示了反对意见。
何日才能品味到价格调整后的滋味？
在国内纷纷报道微软Office XP降价15%，最高达30%的消息后，记者却发现国外有报道称，降价比例一般是17%，最高达到32%。就报道数字的不同，记者向微软做了求证。微软中国市场部答复说，产品最终有一个降价幅度空间，正是因为这个空间，才导致了国外有媒体计算的比率和国内媒体报道的不同。但最终的零售数字都将是和全球一致。
根据介绍，在接下来的时间里，为了适应降价后的价格体系，微软的渠道代理商将对自己的资源重新做出调整，6月5日开始，就要执行这一新的价格体系。同时准备的，还将迎接将在下半年发布的Office新品。
与此同时，微软需要承受的，恐怕还有来自市场的质疑。采访中微软的竞争对手们认为，降价可能对国内市场并没有多大的促动，按照分析，只有当微软把价格降到与国内厂商接近的地方时，冲击才会开始体现出来。而微软人士也承认，价格调整对市场所产生的影响需要经过一段时间后才能看的出来。
也有市场人士表示，降价反映出用户丧失了对Office新版本升级的动力。同时，因为在市场上的垄断地位，微软产品应该到了一个收获的季节，所以，这次降价也将使微软有些得不偿失的感觉。
而在后续的时间里，这一系列的看法，和微软时候会对市场造成冲击的疑问，最终都将从市场上得到证实。
