低线市场或改变电商竞争格局

2014-07-15 10:10:58    来源：兰瑞环球

电商平台的"战火"已从一线城市向下蔓延。京东集团CEO刘强东此前曾表示，京东上市融资的主要用途之一就是开拓三到六线市场。而阿里巴巴则在7月10日宣布了自己的渠道下沉战略，淘宝、天猫电器城、聚划算，将借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等，在全国2600多个县市开展大家电入户服务。国美在线则启动"超级国美月"大促销，表示可在178个城市做到当日买当日达，并将把当日达逐步扩展到全国400个城市以上。

电商平台对低线市场的开拓，其动力在于消费者对服务的需求日益增高，三四线城市购买力不断凸显。不过，电商平台是否真能实现"进乡入村"，能否解决物流问题将成为其中的关键。京东的方法是让其自建物流的农村配送员回家开设"先锋站"，7月京东首批59个配送员回归乡村。而阿里巴巴则依靠日日顺物流和菜鸟平台的打通，将电商物流的前后端衔接起来。

对于像国美在线这样依托于传统家电连锁卖场的电商平台，其原有的仓储和配送能力或将成为竞争中的优势。国美在线董事长牟贵先喊出的"要用一年时间做别人五年时间做的事"的激进口号，其底气也正在于此。"目前国美在线有428个仓库能够实现线下配送。从物流成本来看，京东的物流费用占比在5%以上，而国美在线只有2%。以彩电为例，友商一台彩电的配送成本约为80元到120元，但依靠国美线下仓库的配送团队，国美在线一台彩电的配送成本仅有40元。"牟贵先介绍，从销售占比来看，国美一级公司所在的五六十个大城市和其他地区的销售占比约为一半一半，其在三线以下市场的销售比例高于其他电商平台。

分析认为，电商平台对低线市场的开拓，将进一步缩小多年来城市与乡镇之间的消费差距。对这片蓝海的开拓，也将有可能改变电商平台未来的竞争格局。