惠而浦加入“卖场包销”大军，风险不可小视

2012-03-21 12:38:05    来源：兰瑞环球

美国老牌家电制造商惠而浦开始完全依靠外力开拓市场。3月20日，惠而浦与苏宁电器形成战略联盟并成立合资销售公司，未来惠而浦的冰箱、洗衣机等白电产品将由苏宁进行独家包销。惠而浦、苏宁之间的合作由来已久，早在2008年惠而浦就将空调业务交给苏宁操盘，3月20日，惠而浦表示这种方式从空调领域拓展到冰箱、洗衣机、热水器等其它白电领域。近年来，绑定营销网络庞大的家电连锁企业已经成为这些没落的外资品牌惯常使用的手段，伊莱克斯和国美结盟，三菱重工牵手苏宁等。对于惠而浦的举动，分析师认为，惠而浦产品竞争力不足，渠道短板严重存在，加入"包销大军"很正常，另外这和家电整体环境有关，今年中国市场需求萎缩，对于惠而浦这样只在一二级市场销售的企业来说竞争压力倍增，所以选择和苏宁绑定，依靠大连锁渠道进行销售。但这种模式风险和损失也同样存在，惠而浦在国美、五星等苏宁的竞争对手的卖场就不能再进行销售，渠道范围大幅缩小，另外进行绑定后惠而浦和苏宁的渠道议价权也会大幅削弱。