海尔牵手苏宁应对“老大”危机

2012-02-15 09:01:19    来源：兰瑞环球

与卖场绑定以确保销售不再只是大金、三洋这种逐渐式微的外资品牌的专属战略。据悉，国内最大的家电集团海尔日前与连锁卖场苏宁签订了三年500亿元的合作协议。业内人士认为，在家电产业销售整体放缓的背景下，这次与连锁卖场的牵手也可以看做是进入发展"高原期"的海尔在进行一场"保位战"。根据协议，未来三年海尔冰洗、空调、彩电、厨卫、电脑等全线产品将通过苏宁的零售门店、B2C渠道、定制服务渠道进行销售，以挑战500亿元的销售目标。2011年，海尔全线产品在苏宁的销售额超过百亿元，同比增长超过20%，这也是海尔选择与苏宁合作的原因之一。海尔集团高层表示，2012年，海尔将根据苏宁海量市场销售数据等反馈信息，进一步加强定制机的开发，加强包销模式的升级。据消息人士透露，海尔很快还将与国美签署战略合作协议。其实这种包销、绑定的合作模式已有多个先例。之前飞利浦彩电、惠而浦等品牌已经加入了苏宁电器独销的阵营，而伊莱克斯和三洋则选择了联盟国美电器。不过，与外资品牌不同的是，海尔并不是选择苏宁独家代理，其它渠道商的合作也还在继续。行业的不景气是企业选择与卖场携手的一大原因，2011年，中国家电业工业销售产值预计达到1.07万亿元，较2010年增长17%，但与2010年接近31%的超高增速相比有所回落。作为国产品牌，海尔率先与卖场强化合作也有着其特殊的背景。去年前三季度，青岛海尔营业收入568.3亿元，同比增长16.9%；净利润22.561亿元，同比增长22.93%。而近两年一直在追赶海尔的美的电器前三季度营业收入达到819亿元，同比增长43.24%；净利润28.8亿元，同比增长9.6%。在细分市场，美的的市场份额也紧逼海尔，令其龙头地位岌岌可危。正是这种步步紧逼，让海尔产生了危机，扩大产品份额、加强与卖场的捆绑已成为海尔不得不选择的道路。