价格战：煮豆燃萁　价值战：多方共赢

2010-08-26 15:16:12    来源：工商时报

　　时下正是各类消费品市场销售的旺季，各家厂商纷纷摩拳擦掌亮出了自己的销售高招以博取消费者们的欢心。
　　同以往销售旺季如出一辙的是，不少厂商纷纷打着“让利、回报大众”的旗号，开启了“价格战”的战车。据笔者了解，在家电行业，近日，背投、等离子、液晶等高端彩电产品在上海集体演绎“高台跳水”，虽然他们都不承认这是“价格战”，而是为了“让高端彩电飞入寻常百姓家”，但这种表白实在显得比较苍白。而一向还算平静的厨电市场近日也上演了一场价格战。在市场场面火爆的背后，也透出丝丝隐忧。
　　对消费者来说，“价格战”带来的好处显而易见，但对厂商来说，“价格战”却注定是一种茹毛饮血的短期行为。而对于市场来说，“价格战”更是偏离了市场发展的主流，忽视了技术、创新这些根本，而仅仅抓住价格这个表面因素，其结果无疑将减缓市场的发展，甚至造成崩溃。而这些也最终转嫁到消费者身上，看来在短期内获得实惠的消费者在将来会蒙受更大的损失。
　　价值战“逆市上扬”
　　如果厂商们都迫于无奈竞相发动“价格战”，那势必给行业、给市场带来致命的伤害。而令人庆幸的是，虽然崇尚“价格战”的厂商比比皆是，但市场上并不乏有远见卓识的企业，在“价格战”再次打响的今天，他们喊出了另一种声音“价值战”。而持此理念的厂商也照样凭借自己的独特魅力赢得了消费者的青睐，给时下的我国消费品市场带来了一股清新之风。
　　就在原本尚算平静的厨电市场也掀起价格战的时候，行业的领军人物———方太公司却在坚定不移地进行“价值战”。方太表示，他们不打“价格战”，是有长远考虑的，“价格战”必将带来产品品质和服务水准的下降，而最终受损害不单是企业，还有用户。而且“价格战”也会给整个行业造成的沉重创伤，那些还在单纯的拼价格的企业应该预见到这些恶果。
　　作为行业内的著名企业，方太认为自己有责任担起行业发展的重担。用方太总经理的话说：“虽然我们只是行业内的一家企业，但我们毕竟是中国厨具行业的一员，我们必须要承担自己肩上的责任，这份责任沉甸甸的，因为它关系着整个行业乃至于市场的明天。?
　　而家电领域的革新派TCL也同样认为，降价无异于降低了产品的定位；同时“价格战”必然将导致全行业亏损，企业自然也难逃厄运，亏损的企业必然将失去优质服务的支撑、高品质的支撑和进一步开发新品的能力。“价格战”属于初始阶段的单一价格诉求策略，眼下市场全面转向策略宣传与开发并重的“第二个阶段”，因而“价格战”属于二三流企业的短视行为。
　　其实那些进行“价格战”的企业也是满腹苦衷，“价格战”是厂家选择的一种生存方式，也是很无奈的一种选择。一家排名国产电器三甲的企业老总曾感叹：“‘价格战’，我早就不想打了，可我今天停下来，明天销售额就要下降一大块。”
　　的确，不发动“价格战”又怎样去拉动市场，启动宣传进而盘活资金，消除库存？究竟有没有办法，避开这种恶性竞争。有，充分的信息表明，有远见的企业一直将更多的精力放在企业的长远发展上，而且将另一种战役———“价值保卫战”打响。
　　品质为先作保证
　　那么，怎样进行“价值战”？方太公司的做法是从品质、技术、服务等方面塑造自己的核心卖点，以赢得消费者的信赖。方太公司的茅董事长表示，“我们靠的是品质、技术和服务。我们始终坚持对质量不断进行改进，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。”笔者获悉，近日，方太推出了“厨房专家”品牌战略，将自己的事业领域由“厨具制造和销售”，调整为在“厨房”产品领域展开全面生产经营活动。进一步塑造企业的核心价值，进而赢得市场。
　　而同样提出不打“价格战”的TCL，也同样取得了良好的业绩，同样作为国内电器巨头的长虹，也曾高举“价格战”的大旗。而前段时间其在高端背投市场投入研发，在背投市场一枝独秀进而一路飘红，相信是企业转向“价值战”的前哨战。
　　业内人士评价说，实际上，“价格战”是可以避免的，只要企业摆正自己的位置，以长远发展为目标，塑造企业的核心竞争力，就完全没有必要依靠单纯的价格竞争来抢夺市场。